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隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國(guó)民對(duì)剛需品的要求已從過去的實(shí)用性向兼具實(shí)用性和藝術(shù)性過渡，藝術(shù)涂料作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，也是新概念、新名詞的搖籃。而營(yíng)銷作為鏈接一切行業(yè)的橋梁，時(shí)常在其中扮演著重要角色。
近日，花王水漆橫跨河南、河北、山東三省針對(duì)藝術(shù)水漆制造的“一墻兩會(huì)”落地行動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)引起了大眾注意。
據(jù)了解，該模式通過組織優(yōu)秀設(shè)計(jì)師與裝飾公司代表等群體交流，向其呈現(xiàn)花王水漆藝術(shù)漆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃，展示與提供模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化施工應(yīng)用指導(dǎo)服務(wù)，從而賦予終端市場(chǎng)高水平的藝術(shù)漆應(yīng)用能力。“一墻兩會(huì)”模式也是花王水漆“產(chǎn)品+品牌+服務(wù)”策略的重要踐行。
挖掘終端潛力 觸達(dá)目標(biāo)受眾
隨著消費(fèi)升級(jí)和新零售模式的到來，消費(fèi)者更加追求個(gè)性化、藝術(shù)化、定制化的墻面涂料，近年來，巴德士在終端渠道全面執(zhí)行“好位置、精裝修的大店面”戰(zhàn)略，并在全國(guó)各地建立了上千家品牌旗艦店，2019年，巴德士作為行業(yè)品牌將全面啟動(dòng)終端市場(chǎng)“場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷”新模式 ，并進(jìn)入包括省城在內(nèi)的全國(guó)一線市場(chǎng)，“戰(zhàn)”省城，執(zhí)行“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略。
涂料經(jīng)記者注意到，在2019年9月，巴德士集團(tuán)中部營(yíng)銷服務(wù)中心舉行的首場(chǎng)花王水漆經(jīng)銷商誓師營(yíng)銷峰會(huì)上，就已正式發(fā)布了藝術(shù)水漆“一墻兩會(huì)”推廣模式。
新鄉(xiāng)，作為花王水漆河南零售重點(diǎn)市場(chǎng)，率先承接了本次“一墻兩會(huì)”行動(dòng)第一站。全方位解析多元化的藝術(shù)水漆產(chǎn)品體系，與特定群體交流和培訓(xùn)花王水漆藝術(shù)水漆施工工藝與技術(shù)服務(wù)等是首站的重點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)，近年來轉(zhuǎn)型中的巴德士一直在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略突圍的最佳時(shí)機(jī)，這樣的機(jī)會(huì)，正是2019年，通過終端市場(chǎng)“場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷”新模式，再次聚焦店面零售渠道。“一墻兩會(huì)”模式是其終端零售戰(zhàn)略的重要踐行，藝術(shù)水漆是這塊最重要的敲門磚。
巴莫認(rèn)為，近年來，隨著去產(chǎn)能，調(diào)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，涂料市場(chǎng)更趨向于品牌集中度，趨向于產(chǎn)品創(chuàng)新力更強(qiáng)，市場(chǎng)服務(wù)更系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的拐點(diǎn)中，只有更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，才能贏得先機(jī)。巴德士繼續(xù)強(qiáng)化其“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”組合，謀求更大的發(fā)展，相信，未來必將爆發(fā)更大的生命力。
聚焦廠商共贏 加速提升市場(chǎng)滲透率
2019年初，巴德士集團(tuán)發(fā)出與所有堅(jiān)定的追隨者一起共筑百年涂料夢(mèng)的號(hào)召。巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)表示：“中國(guó)有‘中國(guó)夢(mèng)’，當(dāng)然，涂料行業(yè)也有‘涂料夢(mèng)’，巴德士的‘涂料夢(mèng)’是廠家和經(jīng)銷商共同當(dāng)作一份事業(yè)來做，而不是一兩年。我們要做經(jīng)銷商最賺錢的品牌，與經(jīng)銷商共享財(cái)富!”
為此，巴德士采取各種有效舉措。涂料經(jīng)記者注意到，今年7月，在巴德士集團(tuán)“零售領(lǐng)航，逆勢(shì)飛揚(yáng)”全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)上，巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)平公開表示將“在全國(guó)東、南、西、北、中，設(shè)立五大區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心;且在每個(gè)省城設(shè)立省級(jí)營(yíng)銷服務(wù)中心”，派駐最精英的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專注為相應(yīng)區(qū)域巴德士及花王水漆品牌經(jīng)銷商提供全方位的營(yíng)銷服務(wù)，推動(dòng)終端店面的零售，以此作為踐行企業(yè)與經(jīng)銷商“共贏”理念的重大動(dòng)作之一。并承諾在未來日子里，巴德士集團(tuán)會(huì)利用自身資源幫助經(jīng)銷商增加利潤(rùn)，賦能經(jīng)銷商，以此提升經(jīng)銷商的長(zhǎng)期發(fā)展能力。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，方學(xué)平描繪了巴德士集團(tuán)和巴德士集團(tuán)經(jīng)銷商未來5年的樣子：巴德士將從產(chǎn)品、規(guī)模、服務(wù)以及經(jīng)銷商的發(fā)展方向做全面升級(jí)，至少拿下一項(xiàng)世界第一、兩項(xiàng)全國(guó)第一，打造多個(gè)明星產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)以“共贏”理念強(qiáng)化全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍，以更宏偉的姿態(tài)屹立于涂料之林。
巴德士集團(tuán)全國(guó)所有經(jīng)銷商將不僅是推動(dòng)巴德士集團(tuán)未來五年發(fā)展的“齒輪”、參與者，更是巴德士集團(tuán)五年后成果的共享者。“未來5年，公司愿與每一位經(jīng)銷商共同努力，攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)5年后的樣子，共創(chuàng)輝煌!”方學(xué)平如此表示。
巴莫認(rèn)為， 2019年，對(duì)于民族涂料企業(yè)巴德士集團(tuán)來說，是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在涂料行業(yè)的發(fā)展再遇瓶頸期的當(dāng)下，再一次主動(dòng)出擊，找尋和抓住逆境中潛藏的發(fā)展機(jī)會(huì)。巴德士在今年做出了種種努力，實(shí)實(shí)在在地表現(xiàn)出與眾不同的發(fā)展決心和氣勢(shì)，“一墻兩會(huì)”模式的踐行更是給所有經(jīng)銷商一個(gè)定心丸，加速推進(jìn)市場(chǎng)滲透。
據(jù)了解，為強(qiáng)化零售終端市場(chǎng)，抓住藝術(shù)漆發(fā)展機(jī)遇，花王水漆藝術(shù)水漆“一墻兩會(huì)”落地行動(dòng)作將于11月份在華北區(qū)域多個(gè)市場(chǎng)巡回舉行。
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